网友都知道现在注塑机行业存在代理与直销二种模式，注塑机行业的直销更多的是指注塑机制造厂家在各地建立销售分公司或办事处等营销机构。通过这些自建的营销及维修服务网络，强化品牌形象，强化服务品质，通过销售分公司或办事处将注塑机销售给注塑件加工厂。这种模式在注塑机行业中被广泛采用，也是效率非常高的一种渠道模式，对许多注塑机企业的成长、壮大起到了非常重要的作用。

    另外一种营销模式就是代理销售，即注塑机制造厂家通过代理商的力量来将注塑机销售出去，并通过代理商进行注塑机的售后维修服务。代理商相当于注塑机制造厂家在各地的“销售分公司”，负责注塑机厂家在当地的市场建设、机器维护、具体销售等工作，同时有义务追款并及时打款给企业；注塑机厂家不再是以销售注塑机为主，而是负责将营销政策、市场支持费、专精的产品提供给当地的代理商，另外就是为代理商提供深层次的售前售后支持服务工作，比如从专业技术角度提出购机方案，及时有效的提供各种市场监控数据和市场调研报告，为代理商制定市场营销策略提供依据，进行展览广告宣传等等。

    代理制在注塑机行业中拥有漫长的历史，在现阶段也是非常行之有效的一种渠道模式。通过代理，注塑机制造厂家和代理商可以将其主要精力集中到各自的优势方面。其中，注塑机厂家的优势在于生产、研发和维持市场健康的发展秩序；而代理商的优势就在于“本土化”优势和强大的人脉资源、终端销售能力，维修服务能力等方面。代理制模式能很好的发挥出注塑机厂家和代理商各自的优势，两者相得益彰，各得其所。

    注塑机厂家究竟应该采用代理制还是采用直销制呢？这需要全盘考虑，通过分析代理与直销各自不同的适用条件，然后才决定究竟该选代理还是选直销，还是代理与直销共存的模式。

    受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约，目前注塑件加工厂不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么（实际是商家流行卖什么,如变频,变量,伺服,全电等等），我就买什么！这种情形决定了代理制在注塑机销售领域还大有作为。

    注塑机厂家选择代理制，一个原因是因为市场通路环境不完善。在一个注塑机市场还不完善的环境中，各地注塑加工厂发展水平相差甚大，民情、习俗截然不同，销售网点极其分散，加上注塑件加工厂不够理性，单个注塑机厂家的销售系统根本无从了解各地的市场情况如何，也丝毫没办法覆盖销量的所有区域。在这种情况之下，注塑机厂家只能是借助于当地代理商的力量来拓展势力，代理制成为注塑机厂家的必然选择。

当注塑机厂家的品牌很好，利润较高，甚至就是典型的“暴利行业”时，“代理”的核心价值（即代理商的最主要职责）在于将注塑机从制造商工厂搬到注塑件加工厂，这使得注塑机从上游的制造商流到下游的注塑件加工厂，多了一个营销层次，也带走了部分利润。而这部分利润，只能是从注塑机厂家利润中分配出来，也是注塑加工厂额外支付的。事实上，采取代理制的企业，很多都是处于回报率比较高的注塑机厂家中，若是注塑机利润很低，注塑机厂家连养活自己都比较困难，代理商的利益就更难以保障了。

渠道专业化也是代理制的一个适用条件。一些注塑机厂家的渠道非常讲究专业性。比如，有些注塑机专用于于制笔行业，专用于PET瓶胚行业。注塑机厂家要想在上述领域分得一杯羹，就必须依托其专业性非常强的渠道资源，在这里，注塑机厂家选择代理制就要远远好于选择直销制。

    注塑机厂家自身实力不够，而又迫切希望快速拓展市场，在这种情况之下，注塑机厂家选择代理制比较适宜。对于国内大多数注塑机厂家而言，都面临着这样的一个现实难题：企业还很弱小，需要快速拓展市场，壮大自身实力；但是，由于企业自建营销网络成本太高，而这些企业实力不够，因此，代理制就成为注塑机厂家在现阶段选择的一种权宜之策。

    当然，除了以上几种情况之外，在其他一些条件之下，注塑机厂家也会选择代理制。比如，注塑机厂家在进入市场初期，由于不熟悉各地情形，他们往往是采取设总代理的方式，先重点进攻沿海大中城市，然后再将触角慢慢伸到内陆，这个阶段比较漫长，许多注塑机厂家至今还在沿袭这种渠道模式。

    直销在近年来日益被人看好，这得益于中国经济快速、健康的发展，其适用条件越来越具备。直销与代理有很大的区别，但并不意味着直销与代理是完全相对的。相对于代理的适用条件而言，直销的适用条件有许多不同：

    首先，直销适用于竞争比较激烈、注塑机市场发展比较完善的环境之下，尤其是在微利时代，直销几乎是注塑机厂家唯一的选择。由于注塑机市场竞争激烈，注塑加工厂发展有序， 利润空间被大幅压缩，注塑机厂家没有更多的利润来支付多层次的营销费用，这时，注塑机厂家只能考虑取消代理商，缩减营销层次，降低营销费用。从这点上说，我们可以认为，直销是注塑机市场发展的必然产物。

    其次，渠道格局发生巨大变化，传统渠道模式已经满足不了注塑机厂家在现阶段的市场需求。众所周知，近年来，注塑机行销通路正在发生翻天覆地的变化，传统强势的代理商也会日趋没落，市场份额不断下滑；各种品牌注塑机异军突起，销量和市场占有率迅速飓升；过去的业务员已经成长起来，他们直接掌控着当地注塑件加工客户，并尝试直接与注塑机厂家打交道……渠道格局的巨大变革，迫使注塑机厂家调整自己的渠道策略，弃代理选直销。

    最后，注塑机厂家实力足够强大，客观上也刺激了注塑机厂家选择直销制。随着注塑件加工向纵深方向发展，注塑机市场日趋一体化，注塑机厂家只要具备相当的实力，就可以打开当地市场；同时，注塑机厂家经过多年发展，已经在全国各地建立了自己的营销机构，树立了良好的品牌效应，具备了在全国建立自己的营销网络的实力，在这种情况之下，注塑机厂家完全可以选择抛弃传统的代理商渠道网络，转而依托自有的渠道网络了。

    从注塑机厂家发展战略来讲。注塑机厂家是讲究规模效益、追求中长期收益呢？还是看重现实的利益，先讲生存、后求发展？如果注塑机厂家强调规模效益，那么一般会选择直销；而如果注塑机厂家是追求现实的利润，那么，企业更多的是选择代理。

    中国注塑机厂家有些刚起步，按理说，应该是先求生存、后论发展，实行“代理制”的，但偏偏有太多的注塑机厂家喜好自建网络，认为渠道掌握在自己手中，“放心”；但就是这些注塑机厂家，不仅浪费了大量的代理商资源，更因为自建网络，增加了营销成本，得不偿失。

    从注塑机市场发展成熟程度来判断。在制造业发展初期，信息极不对称，价格不透明，注塑机利润空间非常大，这时，注塑机厂家应该选择代理；而在微利时代，产品利润很小，价格体系透明，市场信息畅通，这时注塑机厂家应该考虑直销，通过减少营销层次，降低运营成本。

    从注塑机厂家综合实力来讲。市场竞争从来不是注塑机厂家单个因素之间的竞争，而是注塑机厂家与注塑机厂家之间综合实力的竞争，选择代理与直销，也与注塑机厂家综合实力息息相关。注塑机厂家综合实力包括企业自身的资本、规模、技术、设备、人力等资源，同时更包括企业管理、营销、统筹等能力。当注塑机厂家综合实力足够强大时，注塑机厂家可以选择自己建立营销网络；但是如果注塑机厂家综合实力还不够强大时，注塑机厂家就应该将更多的关注点放在代理制上。

     一个注塑机厂家拥有雄厚的资本和庞大的规模优势，但是由于历史的原因（已选择代理商模式），它从未真正掌握过终端注塑机市场，那么，这种注塑机厂家在选择渠道时，还是应该偏重于选择代理制；在选择代理制的过程中，有意识的加强与一线市场的接触，逐渐加大对终端市场的掌控力度，直至最后完全可以自主掌控终端市场，此时，注塑机厂家选择直销，才是顺理成章的事。

总之，由于中国注塑机市场的特殊性和现实的营销模式，在中国注塑机销售领域将长期共存着多种渠道模式。代理与直销各有其适用条件和利弊，没有好坏之分，企业完全可以根据自身实际情况，确定自己究竟是选择代理，还是选择直销。

那些驰骋天下、势力遍及全球各地的注塑机厂家，讲究中长期收益，大多采用直销的模式，直接服务注塑加工厂家，与注塑加工厂家共谋“双赢”。

但是，注塑机销售的终极理想模式，应当是注塑机生产厂家直面终端，直面注塑件加工厂，中间没有经过任何代理商或经销商，这种销售模式能够最大限度的减少注塑机产品从制造厂家到注塑件加工厂的层次，降低营销费用，是未来注塑机渠道发展的大势，但它受到经济、地域、历史、习俗等诸多因素制约，短期内在国内也许还很难有大的突破。